Por que cultivar parcerias é vital no mundo dos negócios?

Talvez você já tenha até ouvido o conselho “no ambiente de trabalho, não existem amigos – e não confie em ninguém”. Ou ainda “pense em você – é o que todo mundo faz”.

Claro que o objetivo do trabalho não é (e nem deve ser) a busca de amizades. Mas isso não significa que seja impossível estabelecer parcerias significativas.

Quando estamos dentro de uma corporação, elas nos ajudam a trafegar por áreas diversas e a aproveitar sinergias (detesto a expressão e o que ela se tornou pela banalização, mas é exatamente esse o significado que cabe aqui). Ou seja: a reciprocidade de saber que há alguém que não vai ser uma ameaça (pois são de departamentos distintos) e que busca fortalecimento é uma soma do tipo ganha-ganha.

Já quando somos empreendedores, a fonte para encontrar as parcerias vem de transformar fornecedores em aliados. A ideia de que você está apenas pagando (ou recebendo) para conseguir (ou fornecer) um produto ou serviço simplesmente te isola numa posição de irrelevância.

Pense, por exemplo, em um “fornecedor” de tecnologia, algum desenvolvedor. Se você simplesmente encará-lo como alguém de quem você vai “comprar” uma solução para a qual você vai brifá-lo, certamente perde a oportunidade de, ao se mostrar um parceiro em potencial, ganhar confiança suficiente para que ele proponha experimentar algo que está desenvolvendo – em vez de apenas “vender” uma solução prêt-à-porter.

Seja em que situação for, as oportunidades de realizar mais e colher melhores resultados, numa empresa ou no seu próprio negócio, serão sempre maiores se estivermos em boa companhia. Afinal, ninguém é uma ilha. E navegadores solitários, mesmo que não pareça, só alcançam seu porto seguro com a parceria de muita gente em terra…

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