4 livros para aprender negociação
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Obras indicadas por Renato Avanzi, professor da disciplina de Compras e Negociação em cursos de pós-graduação da ESPM
Um bom negociador deve ampliar seu conhecimento sem se restringir a consumir conteúdos sobre sua área de atuação. É o que recomenda Renato Avanzi, professor da disciplina de Compras e Negociação em cursos de pós-graduação da ESPM, que preparou para o Trendings uma lista de livros para quem quer se tornar um bom negociador. Confira a seguir:
Negocie Como Se a Sua Vida Dependesse Disso, de Chris Voss
Um ex-agente do FBI, especialista em lidar com sequestradores, ensina nove princípios de persuasão.
Ganhar de Lavada, de Scott Adams
Ao analisar a vitória de Donald Trump à presidência dos EUA, aborda o poder da persuasão.
O Poder do Não Positivo, de William Ury
O autor mostra como usar suas emoções para saber dizer “não” e defender o que é importante.
As Armas da Persuasão: Como Influenciar e Não se Deixar Influenciar, Robert Cialdini
Usando como base seis princípios psicológicos o autor, que é psicólogo, ensina a arte de influenciar pessoas e se defender do manipuladores.
Recomendação extra:
O professor cita o filme Doze Homens e uma Sentença (1957), dirigido por Sidney Lumet, como uma aula magna de argumentação e sugere assistir outros filmes sobre julgamento de crimes, que geralmente têm ótimas cenas de defesa e acusação em tribunais.
